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【微商的产品】:复盘双十一,备战双十二 - 企微裂变获客+社群运营指南!2024-07-24 14:41:21

深圳微信企业开发 研究 2024-07-24 14:41:21 -
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复盘双十一,备战双十二 | 企微裂变获客+社群运营指南!

双十一是全行业都不会错过的获取流量并实现转化的重要营销节点,尤其今年的双十一,很多企业做起了基于企业微信的私域获客转化。

今天,小编就来带大家复盘一下我们微盛·企微管家的双十一活动,给大家分享企业微信如何获客,实现增长的干货经验。希望这些策略经验可以给大家带来启发,提早开始迎战双十二 !

狂欢双11

福利大放送

本次活动,我们主要借助企微管家【营销获客】+【h5红包】+【秒杀营销插件】等工具,进行企微号引流,再邀请新客入群,通过活动保持群活跃,并带来转化。活动结束后,持续运营转化,培养用户信任感。

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活动数据:

1天引流新客裂变式传播10000+,新增30+企业微信社群。

活动流程:

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下面主要从以下两方面进行分享:

· 拉新:裂变获取新客

· 运营:企业微信社群

拉新

裂变获取新客

通过营销获客活动,在利用红包玩法,裂变新客,完成企微号引流。

一、活动宣传:

配置好【营销获客】活动后,通过群发、微信朋友圈、企业微信朋友圈等渠道进行宣传,宣传海报上放置了活动母码,使用户有兴趣扫码加好友,从而参加活动。

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活动宣推信息

▲查看活动宣传示例详情

二、活动裂变:

1、无门槛红包:

用户加好友后,收到自动推送的欢迎语,新用户首次点击进入活动页面即可获得一个无门槛红包,领取后直接到微信零钱。

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用户扫码加好友,收到自动欢迎语

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领取无门槛红包


2、邀好友红包:

领取无门槛红包后,点击邀请好友领更多现金红包,仅需一键生成专属的裂变海报发给好友,用户每邀请1个有效好友即可开一次红包,每个用户只能被邀请一次。

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邀请得红包-保存海报,并发送给朋友

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邀请得红包-保存海报,并发送给朋友

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好友成功领取无门槛红包,客户领取邀请好友红包

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好友成功领取无门槛红包,客户领取邀请好友红包

餐饮营销计划方案

运营

裂变获取新客

给新客群发进群邀请,为福利群引流,结合红包+秒杀福利吸引参与社群活动,促进客户活跃及转化。

一、社群搭建:

首先确定群定位为福利群,创建好客户群,设置群活码,群名“微盛·双11活动福利群”,设置群公告、群管理员命名为“福利官”、设置防骚扰规则等。

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群活码+实际群码(部分截图)

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群名

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群规-群公告

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防骚扰规则


管理员在企业微信后台配置好自动回复规则,设置关于“活动福利”、“秒杀活动”、“兑换预约”的自动回复。群主开启机器人后,客户输出关键词,即收到相应的回复,参与活动。

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自动回复-活动福利

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自动回复-秒杀活动

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自动回复-兑换预约

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预约兑换方式1

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预约兑换方式2-进入【我的预约】截图


二、社群引流:

通过营销获客活动添加的新客,会被自动打上相应的标签,员工通过群发消息,告知客户入群后现金红包雨、秒杀活动等活动,邀请客户进群,客户进群会收到入群欢迎语,例如,告知客户这是福利群,在群里可以获得什么福利,并明确群规,同时需要注意的一个细节是,欢迎语也可以引导成员邀请好友进群,为社群进一步引流。(具体话术见下图)

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1.员工群发邀请进群

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2.客户收到消息

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3.客户识别进群,推送入群欢迎语


三、社群活动:

1、活动预热:

客户群引流当天,在社群内充分预热,预告接下来2天的秒杀活动,并以预告文案+红包形式发送,吸引社群成员关注活动内容,活动时间。

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1.强调群规,发送预热红包

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2.预告社群红包福利

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3.预告秒杀活动

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4.预告活动时间


2、秒杀活动:

在10-11日社群秒杀活动时间,各群福利官负责发布活动消息,跟进处理群内消息。进行以下5个环节的秒杀活动:

1)、开始前:发布当天活动预告的群公告,例如告知群成员活动时间、活动内容以及数量等,刺激成员提前关注;(具体话术见下图)

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发布当天活动预告的群公告

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2)、互动环节:以社群h5红包形式,吸引成员互动;

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红包互动

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3)、秒杀活动环节:推送活动文案,活动入口,参与方式与兑换说明。

本次秒杀活动产品从客户需求出发,以低价吸引,秒杀的产品选择的是用户比较关注的产品,如“1元秒杀-私域运营宝典”、“9.9元秒杀社群运营sop合集”等企业微信相关资料和企微管家工具。

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推送活动文案、活动小程序、参与方式

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4)、明日预告:再次预告社群福利,活动参与方式,活动结束当天预告福利群的活动形式。

除了使用文案+活动入口,还以红包雨形式留存住客户,方便后续转化。

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明日预告


5)、秒杀活动用户参与路径:看到福利官/群机器人推送的活动入口-参与秒杀-提交信息-查看订单并截图,找到福利官兑换

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①客户参与秒杀

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②进入详情页-提交预约

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③查看预约,截图

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④兑换服务


3、后续社群运营:

秒杀活动结束后,继续对社群做运营转化,如日常分享热点资讯、产品相关文案、生活分享、互动等,培养信任感。

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『获取企业微信私域流量运营策略』


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