“高传播”微信增长裂变海报设计制作的方法
本次笔者将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计爆款实物裂变获客海报,下文附设计思路+套路模板。
笔者曾帮助企业裂变获客数百万,后期海报裂变层级稳定20级以上。
也分析总结过很多大厂裂变海报,但可能还存在经验的局限性,如果你是一个小白,那么请往下看,你将受益匪浅,如果你是一个大佬,那么也请往下看,希望能有更多的交流。
一、用产品思维去思考设计
在朋友圈看到海报的人,和看文章标题一样,点击的动作一般不超过0.5秒,如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点,会马上关掉海报,跳出。
海报以最简单快速的方法传递信息,获取流量,毫不夸张地说,海报在整个裂变活动中的重要性,至少占了70%以上。
既然如此重要,那我们不妨暂时忘记之前的海报设计n要素,试着用产品设计视角,来训练如何看待海报设计这点事。
首先,梁宁老师在《产品思维30讲》中提到:看一个人或一个产品,可以由浅到深的5层来做观察和判断:感知层、角色层、资源层、能力层和存在感。
第一层:感知层
一个产品,你拿到它,它设计的美不美,质感怎么样。一个人,你看到他的第一眼,这个人的身材、相貌,说话什么口音,穿衣服怎么搭配,这个就是最外层的感知层。
基于这一点,放到海报设计中,则一张海报的整体呈现就好比一张脸,是否好看简洁,配色是否符合主流审美,会初步决定对你的好感度,但这也是最浅层次的。
第二层:角色框架层
简单来讲就是,我们每个人都生活在角色里,并且被角色驯化。比如说你在办公室和你的公司的同事交往,其实大家的相处首先就是角色的对接。
我们朋友圈乐意发什么内容,我们知道哪些东西,其实都会被所设定的角色所控制。
基于这一点,放到裂变海报设计中,则海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所需要的,能否吸引角色进入场景中去,然后用特定的角色去接着寻找其他有用信息,让用户产生对接关系。
第三层:资源结构层
简单来看,每个用户的资源不一样,大家的精神资源不一样,出身背景、家庭的人脉资源不一样等等,资源结构会推动一个人。
比如一个人在资源有限的情况下,就很少有机会去接触比较新颖或者能解决用户困扰且有意义的东西,那么这个东西就相当于稀缺、有价值。
基于这一点,放到海报设计中,则海报上呈现的产品,用户在生活中是否需花费极高的成本才能有收获?用户收获这个产品能有什么潜在的价值?都是需要去思考和提炼的。
第四层:能力层
简单来讲,就是一个人能力的极限。
比如一盒圆珠笔,它在用户心中的价值也就十几块钱,如果让一个人邀请几十个人免费送,那么触及用户心理阈值,可能就会放弃参与念头。
其实关于用户参与的门槛设计,一般涉及到成本的控制,所以个人不建议在海报上体现,一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现,以此来吸引更多人的参与,运营狗懂得都懂~
第五层:核心存在感
这个很好理解,存在感是用户触发情绪和推动行动的开关。
基于这一点,放在海报设计中,就是用户为什么要(/会)参与或分享活动中去,是发现好东西分享的荣誉感?限时限量的紧迫感?用户专属福利的喜悦?还是其他福利的行动引导?
如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去,我觉得是海报是否能高效率传播的核心。(当然前期的启动流量也很重要)
将上述体验分析加以整合,我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素:
下一节笔者以自制海报模板为例,将信息进行优先级排序与填充。
二、高传播裂变海报模板及注意事项
这可能是网上第一次将标准化模板展现在大家眼前,完全个人的经验所得,属于抛砖引玉,能较快速补齐行业认知短板,欢迎大家查缺补漏,并能在此基础上多进行微创新。
海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域,每个区域都有相应的优先级信息展现;
先说笔者总结的区域信息呈现优先级:
主标题副标题=商品展示区二维码展示区行动引导区卖点区=附加福利区区域②区域①
如何微信裂变式营销
1. 区域①:展示用户的头像以及邀请语
我们裂变工具都会自动生成用户头像和用户名,设计一句邀请语,激发用户的参与感。
套路引导:常见话术:我是XX,邀你裂变工具一起来参与;活动真实有效,快来抢~;xx必备,手慢无
2. 区域②:用于品牌展示,增加信任背书;
套路引导:笔者建议除品牌logo露出之外,还可额外添加:xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx专享、抖音爆款、xxx裂变工具必备等等。
3. 区域③:主标题
主标题是一张裂变海报的最大卖点,字号在有限的空间里尽可能的大,视觉锤让注意力迅速捕捉,让用户在朋友圈不点开原图,就能知道是什么主题活动最好;
而且字体多用棱角分明的,用户大脑认知成本更低,进一步让理解变得顺滑。
套路引导:常见的送礼品活动,多用0元免费包邮白拿等字眼,瞬间勾起用户占有欲。
4. 区域④:副标题
副标题是对主标题的一种说明补充,尤其是对于0元领系列活动,笔者不建议直接写送的商品是什么,请多用包装词汇,侧面体现商品的高级感,让用户有对商品的美好展望;
套路引导:比如一个小猪泡泡机,可以描绘成 卡通萌宠小猪泡泡相机~ 要是实在不会,可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的,从那里面提炼词汇。
5. 区域⑤:卖点区
其实本质上是对商品信息或者内容的提炼,用最少的词和所占空间,为商品做赋能,在商品展示图信息展现不足的情况下,尤其重要;这也是助力提高转化率的一环。
分享裂变
套路引导:如果商品实在是没有拿得出手的卖点,请多用抖音爆款,全国包邮,明星同款,活动真实有效等。
6. 区域⑥:行动引导区
这里面有几个比较重要的信息点:
商品价格锚定,越是有价值感的东西,越要有对比策略突出其自身价值;
限时限价限量,突出活动氛围,抓住厌恶损失心理,刺激参与;
套路引导:比如原价99元,限时0元,仅限前200名、活动截止今晚24点。
7. 区域⑦:附加福利区
这里其实是对上述区域⑥的辅助引导,现在一般实体裂变活动都是为了转化leads,可以将信息前置展现在这里,提高用户对参与此次活动,价值感的判断;
8. 核心重点:商品展示区
其实很多裂变活动做不起来最多原因,不是上方所说套路不够,而是用户目光浏览优先级中,商品的展示图不够优质,没体现出价值感。
哪些因素可以提升价值感,让用户觉得物有所值呢?a.大b.多c.有质感。
想做到这几点,对于运营来说并不难,只用多去找好的实拍图,让UI进行构图就好,千万不要懒得去找,但也千万别图片与实物不符的太严重,直接影响品牌以及后续活动口碑。
9. 二维码展示区
有运营同学会纠结,为什么二维码必须得放右下角,而且还留了那么大的空,影响整体美观。
第一,其实人的阅读习惯大部分都是从左到右,从上到下,等大概了解之后,那右下角就是信息的终点,行动前的临门一脚;
第二,二维码大,也会更刺激用户视觉,在意识还裂变工具未启流量裂变动之前,潜意识其实已经做出右下角引导的行动;欢迎大家做测验再去验证~
以上就是一个裂变海报,完整的信息填充分析以及套路讲解。
想要做出优秀的裂变海报,不仅取决于我们对海报设计层面的了解,还要懂得思考用户/产品定位、海报布局设计、心理学等。唯有如此,增长运营才能以不变应万变,根据数据的反馈和市场的变化,不断优化细节,适时调整策略。
三、附一些海报案例及分析思考
首先笔者放几张,业界设计比较好的海报类型:
前2张实物裂变海报,信息展现都较全面,但整体给人的信息展示布局又很舒服;
重点看一下第3张裂变海报,目前整个行业这种类型海报仍然不多,另辟蹊径,但却是笔者极其欣赏的海报之一。首先整体配色方面红+浅金,给人感觉很珍贵以及官方,整体布局让人一眼就觉得有规模感。
白皮书必修手册这都是让用户看一眼就能爽到的词,所辐射的用户群体极其精准,这种自己出品编辑的手册,内容成本也都很好控制,有心的增长小伙伴,可以组织尝试一下!
再简单看几张稍微再优化一点,有机会能再提升裂变层级的海报:
裂变工具第1张,整体配色,红黄蓝白,经典色彩搭配,均取自商品本身,所以很和谐且舒服,0元白拿也很醒目,其他卖点提炼也很棒;但是因为裂变工具泡泡机受众群体过于宽泛,从小孩子到一些大孩子都可以去玩,所以后续转化用户极其泛,而且附加福利区,未有其他诱饵促进,可以继续改进~
第2张,整体也很舒服,最主要的问题在副标题和卖点信息提炼上,副标题的字还没有主图上的字大,造成信息的冗余,浪费信息展现的机会;
再看卖点提炼,最主要的问题,这个单词速记适合什么裂变工具人群去看?没有解决,信息提炼缺乏量化,有待进一步改进~
四、总结
裂变海报这件事,对于运营人员来讲,如果没方法论的沉淀以及每次失败的复盘,那么做再多活动,也都只是无效成长。
做增长也好,运营也好,多思考,从多元的角度看待分析事件,提高决策能力的同时,提升下审美能力,让美感贯穿生活,即使工作繁杂,也能找到适应自己的风格。
企业优化推广微信运营方案微信网页开发微信运营工具企业推广方案推广引流软件上海微信营销西安微信开发企业线上推广微信营销教程广州微信开发