您好，欢迎来到德州宝尊网络有限公司！
低成本裂变获客怎么玩？这7种技巧你一定要了解！
裂变会
2017年之后，线上的流量越来越值钱，获客的成本也越来越高，据统计获取一位精准用户成本为100元，某些行业甚至高达300~500元。
获客成本的上升并不代表不需要获客，增长属于任何行业，我们需要新的用户、新的推广和新的玩法等。
除了找广告公司投广告，找明星代言，线下地推外，我们还可以通过裂变玩法，形成自媒体传播事件！
一、裂变的三大套路
1）转发群裂变是什么意思裂变海报，转发得奖。转发宝，AI智能识图，引导粉丝转发海报或者链接到朋友圈后截图发送到公众号获取奖励。
现在做微博抽奖活动和转发朋友圈抽奖活动商层出不穷，可是有些活动做下来只能获客几百，而有些活动却能获客几万，甚至几十万上百万。
这中间就涉及到利用微信推广平台、精准文案、图文设计、达人推广和用户心理等各种因素。
先说平台，为什么明星出轨、明星结婚、大妈抢方向盘和新手机发布等热门事件，都是从微博上发布的？
因为微博本身就是社会化媒体属性，用户零门槛就能发表自己的观点或事件。
不像是自媒体，需要对事件调查真实性、编辑、排版和审批等，进行一条龙服务，这么一操作一天就过去了。
这也说明了，微博上存在着大量的UGC用户，并且非常活跃，因此，只有有了流量之后，转发活动才会有看点。
图文设计是营销的第一步，奖励裂变效果差的大部分都是图文有问题，长篇大论写产品活动怎么好，文章底部在标注转发抽奖。但是，由于前期铺垫太长，用户往往不愿意看到最后的。
那么，我们来说说编写图文的几大技巧：做内容要把握一个中心，那就是引发好奇心。
裂变办法宣泄情绪
比如短视频文案：《不可思议，中国人真的什么都能修好！》，就是给没来过中国外国人当头一棒，让他们还以为中国是80年代。
双十一的文案，《工作一年了，对自己好点！》令人感觉不剁手都觉得自己白工作了一年。
创建对立
比如微博文案：《离你最近的三个人，决定了你未来5年的人生》，就讲述了当下部分年轻人的现状，以及如何做更好的自己。
支付宝锦鲤活动文案，《工作中奋斗的你，转发抽一位全球独宠于一身的中国锦鲤》，工作虽然很辛苦，但支付宝可以让你鲤鱼翻身。
心理暗示
裂变的方向不仅限于商业，新闻、活动和节日，还有14亿护旗手、全世界有国旗的地方就有中国人和华为美国贸易战等事件。
大学生创业学生毕业就起早贪黑工作，激发用户同情心，没人会拒绝正在奋斗的人。
寻找背书
比如，华为手机荣耀20，通过流量明星王一博来宣传，为产品背书，让产品有了更大的受众人群。
裂变任务宝
再比如，格力董事长董明珠为自家品牌代言，为格力质量背书，让产品有了保障。
以及，小米旗舰机发布会上，雷军亲自介绍产品的每项功能。
利益引诱
再小的活动，也会有人参与。因此，我们在做活动的时候，需要针对合适的人群，结合自己的产品或服务，提供诱饵产品，突出特殊的利益点，这样才能达到精准营销获取精准用户。
比如，818发烧购物节就是告诉消费者，节日期间购买商品肯定便宜；9.9元购买牛奶，就能激发消费者的好奇心。
也就是说，简短的文案和吸引人的利益点就能轻松形成上万的传播量。
2）情绪裂变
大部分人都很容易情绪化，尤其是女性，所以这部分人往往最容易被营销，因为一旦建立第一印象了，就再也没有机会改变它了。
比如，2019年大电影《小猪佩奇过大年》经过小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人，小猪佩奇手表等一些列IP营销，加上佩奇大电影宣传，带来相当大的热量，也成为了最佳的营销案例。
视频中爷爷住在偏僻的山村，听见外孙女说想要佩奇，就问村里的人：啥是佩奇，然后经过千辛万苦，终于做成了一个焊接而成的小猪佩奇。
整个视频完全带动回家人的内心，有家才有爱。
再比如，当红流量小生蔡徐坤的每条微博，都有百万转发量，最终要的就是，第一印象和占领心智。
这也就是战争原则，必须要在决战地点调动所有力量，让产品在所有地方宣传出去，并且让大家一下都能记住。
2019大火的电视剧《亲爱的热爱的》电视剧中，李现的宠女友行为，以及两个人一起生活的细节，都让女性观众热血澎湃。
购物满99元，送手机，也是这个道理，调动用户情绪。
3）价格裂变，拼起来更便宜
拼购的本质也是让用户感觉占便宜了，而且拼购有二次传播，这就是裂变的本质，一传十十传百。
曾经有个经典的广告语，因为更便宜，所以要拼起来买！
如果，单独购买的价格是69.9元，但是拼起来便宜一半，那么，大部分用户都会选择拼着买。
让身边的朋友会跟你一起拼，然后朋友在分享给他的朋友，一个商品的就传播出去了 ，这也是电商裂变最典型的例子。
二、裂变的四类玩法
1）推荐转发得礼
通过公众号转发分享文章、裂变海报转发朋友圈、微博转发抽奖和文章转发朋友圈集赞等活动，激发用户。
2）任务获奖
比如，写一份评测送产品、每天阅读30分钟送积分和每天浇水种树等活动。
3）成团购
比如，三人拼团9.9包邮、组团旅游更便宜和组团报名辅导班本质都是为了节约成本。
4）分享赚
比如，瑞幸咖啡两个人买一杯免费、APP填写邀请码送现金、推荐用户购买立返现金红包、滴滴分享领优惠券和美团拉新用户领10元优惠券。
三、裂变的底层逻辑
裂变用一句话解释就是：通过合适的推荐机制让更多的人看到。万事开头难裂变更是这样，我们要把60%的资源放到一个起始点上。
微信营销裂变软件
比如，种子用户200人，给他们更多的精神物质，而传播到2万人，就是给一部分物质或精神激励，传播到200万人群了，就需要一定的激励。
经济学上有论证，越多人认可，广告成本越低，收入转化效果越好，企业形象越能得到提升。
总结来说就是：任何裂变活动都是希望产品在用户心智建立定位，单靠简单文字、图片是办不到的。
必须建议一些列裂变体系，可以多多进行定期抽奖活动、定期线下推广和定期组织活动等等。
对用户分层分阶段裂变，对于初始用户、新用户、老用户和重视用户，展开不同的裂变活动方法。
在这个传播过度好社会中，成功的唯一希望在于简化信息，而简化信息就需要更精准的投放。比如，面对什么样的人就投放什么样的内容，进行什么样的活动。
最后切记：裂变需要集中火力做好底层逻辑。
做微信营销活动、微信公众号推广、企业微信营销，推荐选择秒速裂变，帮助企业打造完整的互联网营销闭环，实现低成本、高效率、指数级用户增长。
